毫无疑问近两年最热门的鞋款非 Dunk 莫属,它总能成为关注焦点,而从最直接的市场表现来说,你也很难找出第二款鞋能够几乎所有配色都保持一定的溢价,几乎没有「倒闭款」。

显然,它仍然会是 Nike 未来一段时间权重颇高的款式,仅仅目前曝光即将发售的配色和合作就多达几十种,足够一直保持热度。然而除了按部就班不断在冲击你钱包的同时,前几天一个意料之外的消息也掀起了不小的波澜——Dunk Low 开启 Nike By You 定制服务。

这意味着什么?你终于可以以一个接近原价的价格,去按照自己的选择定制出一款心仪的配色,再也不用为高昂的转售溢价发愁,显然这无疑是一件令人兴奋的事情。

可惜当打开定制页面时,事实却似乎没有你期望的那么简单,因为定制选项的限制,设计出的效果有着很大的局限性。除此之外,因为限制地区和开放时间极为短暂等诸多因素,仅在短短时间内,「吐槽」便成为了大家的讨论中心。

而借着「Dunk Low 365 By You」这一定制服务终于在国内开启,本期「10MINS TALK WITH_」栏目我们找到了淡水、张倓以及鞋瘾三位 B 站 UP 主,一起来聊聊他们对于这次 Dunk 开放定制的看法,到底期待还是吐槽更多?关于球鞋定制还有什么别的有趣事情?一起来看看吧。



「 加入『联名』选项,是 Nike By You 一个比较新鲜的尝试」


几位之前有尝试过 Nike By You 或者 NIKEiD 的定制吗?

淡水:有的,最近一双是去年定制了一双 Air Max 1。

鞋瘾:Nike 推出 Nike By You 之后就只是尝试设计了一下没有下单,很早之前做过 AF-1 的 NIKEiD。

张倓:尝试过,最近一次也有一段时间了,是 Nike Air Max 720/95 Heron Preston By You。

Heron Preston By You | Via Nike

是什么原因会促使去你去定制一双鞋款?

张倓:其实很多时候是为了和朋友一起,或者自己喜欢某一双鞋的颜色想应用到另一双鞋子上 ,比如我很喜欢 AJXVII 的「奇才」配色,后来 ZK5 推出定制的时候我就尝试去做了一双同样的配色。

淡水:毕竟 Air Max 1 这个鞋型一年也出不了几双,合口味的(配色)也有限,能定制就去做了,也在考虑以后尝试一下「Bespoke」。

鞋瘾:当时还是 NIKEiD 刚刚上线,真的是纯属想尝试一下,就做了一双,但当时鞋型的选项很少,所以就选择了 AF-1。

觉得现在的 Nike By You 与之前的 NIKEiD 有什么体验上的区别?

淡水:我的感觉是界面上的升级?印象中以前 NIKEiD 渲染出来的图片会比较难以想象,另外产品方面就是各种联名形式的定制选择了。

鞋瘾:后期的 NIKEiD 确实还是有很多好玩的(选择),鞋型也很多,然后也会有各种限时限量的材质可选。转型为 Nike By You 之后可能最大的区别就是将联名的权限开放了吧。

张倓:其实普通的款式没有太大的区别,也可能是因为我关注的不够多,唯一有实感的就是现在会有很多联名、限时的发售。

Nike Blazer CPFM Sponge By You | Via Nike

升级成 Nike By You 后,首次推出了「Heron Preston By You」,通过定制来体现一个新形式的合作,算是一个比较新鲜的尝试。

张倓:相比普通款式,那次我反而觉得是体验感很好的一次,因为开放了很多天 ,有时间去斟酌自己的设计。

是因为你在国外吧?国内还挺抢手的。

淡水:国内很短时间就没货了,Air Max 720/95 那个鞋型基本没什么时间去做设计。

张倓:那只能说我很幸运,之后只要是联名形式的 Nike By You,我也是都买不到。

淡水:我只买到过 Levi’s® 那次,还是因为半夜突袭时正好没睡。

张倓:Levi’s® 也很棒。

Nike By Levi’s® | Via Nike

相比普通款式,这样的形式应该更能刺激消费者,并且不同品牌都能提供一些比较有各自特色的定制选项?

张倓:是这样。

鞋瘾:是的,通过这样的方式也增加了 Nike By You 转型之后的市场认知度。

淡水:本身合作时候给到的可选项就比较具有某个品牌的特色,这样即使定制出来看起来也是属于那个品牌的风格。



「 Dunk Low 365 By You 的定制局限太大,挺让人失望的…」


Via Nike

除了合作之外,最近还有一个大家比较关注的消息,就是 Dunk Low 开启 Nike By You 定制,毕竟这款鞋型(以及 SB Dunk Low)在这两年如此火爆。

淡水:看到消息之后,第一反应是「腥风血雨」…

鞋瘾:NIKEiD 时期也是有 Dunk 可选,这次也算顺势回归,不得不说 Nike 真的很会赚钱哈哈。

张倓:能预料到会很疯狂,但没想到只开放了这么短的时间。

最开始只有个别地区开启了这个选项,有去第一时间尝试设计吗?感觉如何?

淡水:试过了,比较失望。「toe box」和「foxing」两部分都只能选择一整块颜色,可以发挥的空间就真的比较小了。

这的确是大家吐槽最大的部分,实际的效果和预想还是有挺大出入的…这次 Dunk 之所以被期待,是因为很多人都想定制出一款和市场上人气配色相同的设计,但实际上目前的选项还很难达到这个期望…

张倓:历来大家定制都会有这个想法,NIKEiD 时期就有很多想要定制「Supreme 联名」的人。

淡水:现在很多都是为了去做「平替款」。包括之前 Kyrie 6 也挺多人去做 Air Yeezy 2 配色的,差不多的心态。

Air Yeezy 2 配色应该是 Kyrie 6 最火爆的定制设计了? | Via Sean Go

张倓:但其实很有意思的是很多人想要去用定制去模仿另一双鞋,又有多少人真正的想要通过定制来显示自己的个性?

鞋瘾:这个确实很正常。我个人觉得消费追求个性没有问题,但是就消费行为本身的属性来讲,也没必要去要求别人追求个性,而且平替如果能做出来,Nike 也算是默认这种消费行为了。

淡水:我觉得最大的影响还是限量,限时我可以接受,但是定制还限量,上线几小时卖光就有点扯了,即使是 Levi’s 那次半夜发售,Air Force 1 的鞋型可能也就撑了一两小时而已。

这次 Dunk Low 365 By You 的定制在国内开放时,也基本是很难抢到的。

淡水:意料之中,定制了个寂寞,凌晨我跟鞋瘾还在打电话商量设计配色。

鞋瘾:确实意料之中。

淡水:做的时候就想到了,估计白做的,但还是定了闹钟。

张倓:我完全没有在意这件事说实话,没抱希望。

听说都被 bot 包场了?

鞋瘾:应该是的。今天早上这种出错,一看就是 bot 卡出来的。

多数人都出现了相同的问题 | Via 淡水

难抢是能预料到的,毕竟 Dunk 的人气这么高,但被 bot 抢光放到二级市场转卖的确是很离谱。对于消费者来说,在二级市场以炒价买一双别人设计的产物,这个消费动机是比较矛盾的?

张倓:哪里有人气哪里就有炒卖的价值。

鞋瘾:其实之前限量的 Nike By You 就有这种现象了。

淡水:我个人不会买单,这种定制自己买不到就不会再关注了,相比 Heron Preston 这类联名定制,单纯的配色定制个人觉得不值得去加价买。

鞋瘾:是的。为了热度为了热门而买。

张倓:一方面 Nike 控量,一方面大家都是羊群效应的跟着买,只是为了 Dunk 而冲,反正现在什么配色都买不到,贩子可能也在利用这个心理。

鞋瘾:Nike By You 目前来看消费群体就是三种人,一种是寻求平替的,一种是追求个性的,还有一种追热点追限量的。现在 Nike 就等于把定制和限量发售挂钩了。

这些配色都眼熟吗? | Via Nike

有一部分可能是产能问题吧,毕竟 Dunk 的热度这么高,之前像是 Kyrie 6 和 Air Force 1 等款式,也会每隔一段时间就下架然后再开放,可能是为了保证承诺的交付日期。

淡水:我觉得既然是一种客户先交钱,商家再制作的形式,理应是让大家至少有一个交钱的机会。

鞋瘾:但这次 Dunk 限量是注定的,权限有限也是注定的。因为在 Dunk 热度最高的时候,Nike 肯定是想让 Nike By You 成为一个热度的催化剂,让 Dunk 热度升温好再后续推出更多配色,限时肯定是一种更合理的方式。

从可定制的选项来看,多少能窥探出一些 Nike 的想法,「平替」的想法基本被堵死了,大概还是要在一定程度上给大货让路。

淡水:是的,不过现在这样的发售形式很难让人花多点时间,去思考如何去定制一双我自己的鞋款,小时候我记得就是自己有想法了才去定制,而现在是这个上线了,那要赶紧去抢。

张倓:小时候真的会在 NIKEiD 上花时间斟酌,还要存下来发给朋友分享。

Via RUFproject

这点的确如此。另外 NIKEiD 时期因为定制的概念刚出来,所以体验感营造得很好。比如我记得那时候 Nike Beijing 的店里有一个专门的区域,有专门的店员辅助你操作,那种「个人定制」的形式感很强,如今的这种形式一定程度上就和普通发售没什么区别了。

淡水:是的,放个苹果一体机。

张倓:NIKEiD 线下的体验很有意思,我还去尝试做过一双 Flight Five,那个时候有很多选项和材料可选。



「 当定制也出现『爆款』的时候,这个事情就有点怪了?」


Via Sean Go

另外除了刚才我们说到的发售形式之外,还有一个有趣的现象是,网上现在有不少 Nike By You 的「爆款」,大家很容易被安利之后照搬过来做了一模一样的设计,所以当定制也出现「爆款」的时候,这个事情就有点怪了

淡水:整个市场变了吧,感觉现在定制的心态和原来确实不一样了。

张倓:毕竟现在很多时候买鞋子,不一定只为取悦自己,也为了取悦大众。

鞋瘾:定制和个性化确实是这个平台的出发点,但是消费行为本身就有强制要求个性,我们也经常给大家安利,大家最重要的买到自己满意的。

淡水:也存在平台有引导性。

鞋瘾:在之前的时代里人们接受信息的渠道有限,现在信息洪流,大家接受的东西也都一样,所以难免就有越来越多的爆款。

Pendleton By You | Via Nike

不过不可否认的是,NIke 的一些特别的定制选项的确也挺有意思的,比如Pendleton 面料等等,给了大家完全不同的选择,所以从这点来看,其实 Nike 想要把 Nike By You 运营得更好,除了限量还有很多方式。

鞋瘾:Pendleton 是好的,确实不错,可能还是因为热度不高,所以才让我们有了一次比较纯粹的定制体验。

淡水:嗯,有了那种替自己喜欢的品牌出联名的感觉。



「 希望在 Nike By You 和 Bespoke 的中间地带再有一个供大家可以选择的层次存在」


Bespoke | Via Nike

其实在近年来 DIY 和球鞋定制概念越来越成为流行的趋势下,球鞋的定制服务在未来可能还有更多值得期待的地方,你们有什么期望吗?

淡水:减少限量,放开限制(虽然不太可能)。

张倓:品牌这几年也是慢慢意识到了越来越大的球鞋客制市场,但自由度上来说和真正私人客制体验上还是不一样的,其实还有很多矛盾的属性。

鞋瘾:定制期望自然是更多权限和材质的开放吧,其实有一些鞋型的开放程度并没有像 AF-1 这么多的选择。

淡水:可能 Bespoke 才是最接近个人定制这两个字的吧,不过比较可惜就是只有三个鞋型,另外价格确实也造成了高门槛。

张倓:是的,不过真正做到个性化客制,球鞋本身很多价值属性就不再存在了。

淡水:如果能有一个比目前普通的 Nike By You 更 premium 一点的定制我觉得会更好,不管是用料、选项丰富性还是限量限制放开一些,可能也会促进一部分真正给自己的定制。

鞋瘾:就是希望在 Nike By You 和 Bespoke 的中间地带再有一个供大家可以选择的层次存在。

Via Look Forward

其实说白了,就是再将消费者细分。我们今天聊到的像是 Dunk 这类定制选择,基本能满足一些简单的定制需求,组合一下自己喜欢的颜色、加上自己的名字这样,大概只能作为一个成熟 sku 的一种市场需求补充,它面对的受众也是不一样的。

淡水:对,比如基础的 Dunk 定制提供一些基本材质,可以有更高一级别的提供更多材质和颜色选项。用料更上乘一些,定价也可以相应更高,还是有很多人愿意买单的。

张倓:希望可以不必在定制这一部分做太过限量的限制。

淡水:没错。

实际上也在做出一些改变了,只不过如果把定制也当做 hype 鞋款一样冲,很难做到满足所有人。

张倓:选项可以慢慢加或减,但真的没必要花着比市售还要高不少的价钱,挤破头去抢一个自己连思考时间都没有的设计。

可能 Dunk 也会陆陆续续开放吧,无论是地区还是选择的权限。或者是在 Nike 市场策略的权重没那么高的时候,但可能就要慢慢等到 Dunk 在市场上的热度慢慢下来才会,再用这样的方式去刺激市场和消费者。

张倓:没错。

鞋瘾:希望吧,应该是会的。

淡水:总之,希望定制可以是一个让喜欢鞋的人能买到鞋的一个最好的机会吧。

实际上无论是吐槽还是期待,对于品牌来说,这都是一个能够再度引起话题的方式,正如我们现在看到的那样。而之于消费者来说,尽管目前的定制选择还稍显局限,但如果你的目的只是单纯的从现有条件下做出一双属于自己的设计,那么从性价比上考虑,它仍然是「香」的,只不过正如上面我们讨论的那样,单单从 Dunk 来说,因为超高人气所带来的供需不平衡,一定是必然的。

这样的结果,的确会与定制化所追求的个性化和专属性形成一定程度的矛盾,最重要的一点是,你几乎没有时间去考虑和斟酌自己的设计,这样在屏幕上动动手指、即看即买的发售方式,也似乎与观念中所追求的极致化的一对一定制化,有着很大的差别。

不过随着球鞋文化不断发展,如同 Nike 这样的品牌也正在逐步完善定制服务的差异化,比如 Bespoke 以及一些特别的定制选项。通过不同的选择,更有针对性的面对金字塔内不同层面不同需求的客户,未来…可能还会有更多值得期待的部分,但作为消费者的我们,有时似乎也需要考虑一下,定制的意义到底是什么?

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