Nike 向机器人投降？平民应该如何「买出名堂」

周六的早晨似乎除了出门锻炼就应该是睡到自然醒的惬意慵懒，但上个月 30 日却全然不属于上述任何情况，有多少朋友取消了应有的安排，打开电脑早早守候在 Nike 官网等待 Air Jordan 1 Retro High OG “Chicago” 的发售呢？结果 Nike 让各位度过了一个失望的早晨。Nike 当天宣称由于抢鞋机器人的存在扰乱了原有的发售计划安排，所以官方宣布所有线上发售取消，只采取实体店铺发售，这也让原本数量就不多的 “Chicago” 再度增添入手难度。世界第一大运动品牌解决不了简单的机器人？这样就单方面宣布取消的方式似乎完全不能被理解。到底是怎样的一番原因让 Nike 不出手，今天 NOWRE 也与大家探讨一下其中的种种可能。

如果各位了解近年来 Nike 的发售方式，你会发现似乎抢鞋机器人总是要占得先机。每每发售之时，机器人总是比真正的买家下手快，当然其中有的人的确是想要买来自用，但大多数使用机器人的买家都是为了二次销售获得巨大利润。这次的突然取消其实也不代表 Nike 从未面对这一问题。早前 Nike 曾经运用过在 Twitter 发送验证码的方式来防止机器人的自动抢购，但没过多久就停止这一方式。作为世界第一大体育用品公司，毫无疑问，Nike 如果愿意的话势必轻松解决机器人问题，这也并不会影响它的利润收益，简单宣布取消这样消极的方式的确有些让人无奈。如今却变成你付出排队的代价还未必买得到。到底为什么会这样？

如果只站在经济学角度上考虑的话，问题是显而易见的：Nike 对鞋子的定价还是不够高。供求关系是引导定价的最直接方式，如果需求远远大于供应，那么价格的高昂是肯定的。Nike 鞋子的发售价假如是 150 美元，那么在 eBay 的炒价可能就是翻倍的 300 美元。这样看来，Nike 为什么不直接定价为 300 美元，何必要让那多出来的炒价部分被别人收入囊中呢？显然这种粗暴的解决办法 Nike 是不会采取的。Nike 宣称机器人影响了大家的正常购买，但是还不解决，用具俗点的话形容就是：此事必有蹊跷。热门歌星的演唱会线上售票似乎每每都是秒速 sold out，但实际上远不是这样。公司会预留给贵宾、利益关系公司、嘉宾等方方面面的部分，这些票又会通过各种途径再继续流动，普通人看到售出的其实只是很少一部分而已。Nike 公司与演唱会想必大同小异。官方途径发售的也仅仅是一部分而已，更多的鞋子都是在我们所不了解的渠道流通，通过人为控制让你看到喜欢的鞋子动辄 sold out 的现象。所以为什么 Nike 明明知道市场需求非常大，发售的数量却少得可怜。

事实上 Nike 对每款鞋子的产量我们从未了解。试想一下，如果说你准备购买一件珍贵的艺术品，卖家只说限量，但却从不告诉你这件产品总共有多少，你会掏钱买么？难道花高价买一款限量一亿件的艺术品么？但是我们对鞋子则是完全不同。Nike 告诉你这款鞋是限量版，但是很少提及到底限量是限到多少。举例来说：去年底 fragment design x Air Jordan 1 每个鞋迷都知道这双鞋的发售数量不多，所以争相购买甚至不惜花天价入手。但是截止到目前，Nike Store 在官网对包括这双鞋在内的众多“限量”款式都进行过多次补货，如此看来到底这双鞋 Nike 总共产了多少？所谓限量到底限到哪里了呢？所以我们看到的 sold out 都真的仅仅是“看到的” sold out。

Nike 公司每次发售鞋款的时候，势必会对市场反响有一个准确的预估。如果希望这双鞋只有很少一部分 sneakerhead 能够买到的话，就会对数量进行限制。如果真正提供了足够供应的话，那么喜欢这双鞋的任何人都可以买到，大家对它的热情以及期待就会瞬间下降，不再那样狂热。以后再出品恐怕也不会有很多人买了。基于这样的理念，Nike 并不会提供足够数量的供应，如果在网上买鞋的时候看到如下话语：

是不是有些好笑？Nike 恐怕比任何人都清楚到底是谁用了机器人抢鞋。“购买此商品时为代购转售的”这句话更是苍白无力，Nike 会去监视每双鞋最后是不是被转卖了么？试问各位有哪一次等待 Nike 发售热门鞋子的时候不是像着了魔一样，早早守候在电脑前死盯着时间？会有睡到自然醒，吃着早餐唱着歌随随便便就买到的人么？网络上随处可见售卖抢鞋机器人的卖家，最便宜花费几十元就能拥有那套软件。如果你不买，就靠自己点击的话可能赢过机器人么？如果 Nike 愿意，解决机器人问题想必没有任何复杂的难题可言。但是从 Nike 现在的说法来看，没有解决却说禁止使用，说明它对这样的问题根本就是默许存在的。

相反，如果 Nike 明了告诉大家这双鞋的数量，那么采用拍卖的方式也是可以的。2011 年 Nike MAG 就是最好的例子，总共 1500 双鞋在 10 天内每天拍卖 150 双，每双售价大概在 5700 美元到 3800 美元之间。作为一次慈善拍卖，这次筹得的善款是令大家非常满意的。这样透明的方式也让机器人的存在毫无意义。但实际上 Nike 这样的大公司怎么可能每次都玩这样的游戏呢？就拿 adidas 与 Kanye West 合作的鞋子来说，各种各样的烟雾弹就持续了近一年之久，而且并未在全国范围内发售，仅在纽约才能买到。根据 Campless 的调查，eBay 上除了 yeezy 750 boost 外，96% 都是 Nike 的鞋子。这就说明 Nike 不但自己获得了相当可观的收益，而且还滋生了更加繁荣并且庞大的倒卖市场。仅在 eBay 上面每年就有 250 万双鞋子出售，总价高达 3 亿多美元。为了产生更广泛的效应，Nike 也会对广告方面投入大量精力与金钱。LeBron James 每个赛季会穿着很多配色的鞋款进行比赛，赛季结束后又会穿另外其他款式，这样就能够不断刺激消费者购买新款。

假设有一双 1000 元的鞋在你面前，恐怕你也不会想太多去买或者评价；但假如旁边放了一双 2000 元的鞋，有了比较，1000 元的鞋似乎就变得炙手可热了。同理，Nike 售卖 190 美元的鞋子，部分卖家转卖 500 美元的话，似乎你就会觉得 190 美元真的超值。限量款的出现多少也刺激到了普通款的入手，Nike Sock Dart 和 Murcurial Superfly SP 就是很好的例子。有了 fragment design 和 HTM 先款推出，基本款的发售当然就毫无压力。

打开淘宝搜索一些即将发售的重磅鞋款之时，随便点开都可以看到“保证有货”“提前上脚”这样的字眼，为什么他们能够如此有自信就能买到而我们却不能？仅仅就是他排到了你没排到这么简单么？恐怕没人相信。Nike 作为世界最大的运用品牌公司，每双鞋的发售方式也是不尽相同，有的会进行直销，有的则是分给各级经销商，其中到底有多少最终面向市场则又是一个未知数。我们痛恨炒价，但是有的时候为了心仪的鞋款却只能付高价购买，这样的经历相信对每一个鞋迷都是家常便饭。

随着球鞋市场的火热以及越来越多珍贵鞋履的推出，因此引发的暴力事件也不断增多。因为鞋子而被强杀，这样的新闻似乎在之前鲜有发生，但如今却屡屡发生。记得当初 Kanye West 离开 Nike 的时候说过，他和 adidas 的合作一定要满足每个想要拥有的人都能够买到，但如今到底情况如何想必已经无需赘言。惨剧的发生并不可能影响 Nike、adidas 这样大公司的销售计划，但不可否认的是也正是由于这样才不断刺激着消费者，似乎大家早已忘记那份因为热爱才买鞋子的初衷。

无论怎样，说到底我们是离不开鞋子的。Nike 对市场的重要性也是永远无法替代的，我们没办法也不强求每双鞋子都能够发售足够量，大家需要的是一个公平购买的机会，而不是逐层分配后与预期相差甚远的现实，没有绝对的公平，但是我们永远不放弃对公平的渴望。