“代购”,近年出现在国内潮流和时尚产品流通市场上不可忽视的新兴力量,成了各位买家购买国外限定产品最便捷也是最有效的方式。无论是引领“旅游鞋”风潮的 Balenciaga Triple S 运动鞋;还是没有在中国地区发售的 Fragment Design x Louis Vuitton 联名;甚至有钱也难买的 Mars Yard 2.0,这些热门的单品总会及时地出现在大家的的微信朋友圈。

 

有钱也难买到的 Tom Saches x NikeCraft Mars Yard 2.0 也会出现在代购们的发售清单上(图片来源:HYPEBEAST)

 

就笔者个人而言,代购已经成了我购买国外潮流单品最优先考虑的方式,所以代购们每天更新的朋友圈也成了我的必修功课。不知道有多少人会有和我一样的想法,觉得代购们似乎只用发发朋友圈就可以有大量的钞票入账,这让我萌生了自己也去做代购的想法。于是怀揣着对这个行业的仰慕,我咨询了两位目前正在做代购的朋友,希望可以从中得到一些指点。在经过多次的推敲以及考虑了自身的情况之后,我问出了第一个问题…

 

潮流代购,是个体力活吗?

 

 

 

每当发售新品前一晚,Supreme 店铺门口就是这样的场面

 

「代购当然是体力活」

 

A(alternative Live..):当然是!不仅是体力劳动,更是脑力劳动。觉得每天都有搬不完的"砖",有时候脑细胞都不够用的感觉。而且代购这种职业,其实是会存在时差的问题,导致我现在硬生生地在按各国客人的作息时间工作,这样很伤身体。

 

除了排队,代购还需参与货物的运输工作

 

B(匿名代购):是体力活,我们的店铺是两个人在经营,一个人在中国一个人在日本。在日本的合伙人经常一个人买 40 多斤的衣服,然后还要从千叶回到东京,这中间差不多还要 40 多公里的路。

 

通宵排队的情况多不多,有没有什么最苦逼的经历?

 

A:当然要通宵排队啦。 我有一次印象特别深刻,因为要抢 Supreme 所以在日本的 Supreme 店铺门口蹲了一整夜。还有一次就是在北京了,为了排余文乐的 Madness 在三里屯的开店限定单品,那次也是熬了一整夜。这些都不是很好的体验。

 

熬夜排队对于代购来说也是家常便饭

 

B:没有发生过很多通宵排队的情况,因为我们卖的都是普货。

 

是有订单再进货呢?

 

A:我是先进货,因为有些东西我看到会很喜欢,所以会头脑一热就都拿了,然后再卖给大家。不过大多数情况也都是先拿了货再卖,好处在于可以减少周期,让顾客最快时间拿到手,你也不想给钱之后好几周都收不到货的吧,但这是有成本的竞争力。就像我刚刚说过的,我觉得 ok 的东西我都会拿比较多,因为我觉得我的顾客和我的眼光其实都蛮接近的。 我拿的东西,我也相信他们会喜欢,事实上也是如此。

 

(以上图片来源:Google)

 

B:先进货,才有的订单。简单来讲,衣服大部分还是会囤货的,我们会事先预测一个大概的进货量。受预定的是化妆品类的。不过也会有小部分接受订单的情况,不过这些都是一些日用品、化妆品、护肤品的代购,毕竟这些东西保质期不是很长,可能有的放两三个月就不能用了。

 

 

 

 

GD 上脚这张图,应该刷爆了各位的朋友圈吧

 

 

「要成为爆款,关键还是要看明星穿不穿」

 

 

是如何预测一款单品会不会成为爆款的?

 

A:首先要看名人在社交软件上的搭配,看看他们上身某件单品是否频繁,毕竟现在客人都挺吃这套的。或者就参考品牌的宣传力度、他们对外发行的数量,还有就是看玩家的呼声吧.。不过最终决定的还是靠我们直觉,感觉就像在炒股。因为平时接触得多,所以差不多可以感觉得到这个单品会不会火。

 

如果没有 YEEZY 的光环,这双 Powerphase 会有怎样的销量

 

B:我们的方法就是热门的单品会持续上一阵子,只要它的风潮还在,就能卖得出去。如果一定要说预测的话,大概就是按照去年的情况,比如去年夏天小热的款式在今年夏天会大热这样。

 

现在什么品牌(单品)最好卖,能来两个例子吗?你卖了多少,多久卖完?

 

A:因为自己平时卖的东西比较多,所以也不好说最好卖是哪些.。如果一定要指出一个的话,我觉得应该是 GD 的 Peaceminusone 的东西吧。因为我个人喜欢 GD 的,所以也算是 Peaceminusone 的忠实粉丝 。就拿他们家的帽子来说,卖了几十顶还是有的。不过大概用了多久有点记不清了。

 

为了能和偶像拉近距离,一些粉丝还是舍得花大价钱的…

 

B:就我们店铺的情况而言,今年日版和美版的 champion T 草写恤卖得最快。因为我进货的时间比较早,再加上是基础款,所以我扫了美版 2016 和 2017 的草写 Tee。黑白灰三个颜色加起来大概有 90 件左右。加上调货和批发的时间,基本上一个月不到就卖完了,黑白两个颜色卖得挺不错的。

 

是如何定价的?又会如何调价?

 

A:定价会按市场需求定,当然来货成本高低也会影响到定价。如果有需要调整售价的话,是要和同行商量之后才能做决定,不过很多行业也是这样,这一点也不稀奇

 

B:定价会参考其他同行,没有必要打价格战。大家统一价格就好。

 

 

 

 

位于纽约唐人街的 Unique Hype Collection,无疑是全美最大的 Supreme 搬运工

 

「代购就是在搬砖」

 

在你看来,代购跟贩子之间最大的差异是什么?

 

A:首先要声明,我尊重每一个同行,贩子和代购在我看来其实没有太多分别。有的人会拿微商和代购来对比,觉得前者是个贬义词.。但是只要做得好,做得靠谱,我个人觉得都没差啦.。至少我没有很在乎这些名称,好好做生意最重要嘛。

 

Allen Kuo 就是贩子们的最佳代表

 

B:代购就是在搬砖,所以要自己做的事情很多,比如自己预测、囤货等等,所以这就会带来一定的风险。而且进货渠道也要自己把控,像我的渠道就来自日本,有时候也会把一些商品低价批发给贩子们。相反,贩子做的是零售,他们没有固定的渠道和方向,就像我刚刚说的一样,我也会成他们的进货来源。还有最关键的就是售后问题处理起来不能和代购比。

 

如果有人说,你们怎么卖得比原价贵那么多,你会怎么解释呢?

 

A:你能原价买那是你厉害啦,不过我应该不会和客人这么说话。

 

B:店铺需要经验,物流、客服、买手都需要工资,大家都知道,代购几乎不可能会有原价都。

 

(以上图片来源:Google)

 

代购现在还好做吗?

 

A:不好做。不过话说回来,没有任何行业好做,竞争都很激烈,每个人都需要付出努力。诚信为本才能走得更远。

 

B:代购当然不好做啦。

 

 

 

 

 

在笔者看来,除非你真的有不少老铁身在国外,而且愿意帮你长期买东西的…不然说实话,海外的潮流代购依然是很多人的入手首选。

 

至于还想不想做代购?其实早在问完第一个问题之后,我就打消投身代购行业的念头了。